Согласно свежим данным аналитического агентства Data Insight, на российском рынке электронной коммерции зафиксирован исторический прецедент: суммарная доля крупнейших маркетплейсов в общем объеме онлайн-заказов сократилась с 80% до 78%. Данное снижение произошло на фоне многолетнего доминирования универсальных торговых площадок и свидетельствует о возможной трансформации потребительских привычек в начале 2026 года.

Причины снижения рыночной доли гигантов e-com

Эксперты отрасли и представители брендов выделяют несколько ключевых факторов, способствовавших перераспределению трафика. Одной из главных причин стал рост комиссионных сборов для селлеров, что неизбежно отразилось на конечной стоимости товаров для покупателей. Розничные цены на маркетплейсах в ряде категорий начали превышать предложения в специализированных магазинах. К дополнительным факторам относятся:

  • Снижение уровня доверия потребителей к качеству продукции и рост опасений относительно подлинности брендовых товаров.
  • Усложнение логистических цепочек и введение дополнительных платных услуг для продавцов.
  • Активное развитие собственных каналов продаж (D2C) производителями и региональными ритейлерами.

Аналитики подчеркивают, что текущая динамика может указывать на насыщение сегмента мега-игроков и поиск покупателями более верифицированных источников товаров.

Перспективы для локального ритейла и прогнозы

Текущая рыночная конъюнктура открывает «окно возможностей» для небольших нишевых интернет-магазинов, которые способны предложить более персонализированный сервис и строгий контроль качества. По оценкам Data Insight, для возвращения к прежним темпам роста маркетплейсам потребуются значительные инвестиции в субсидирование скидок и маркетинговые инструменты для удержания лояльности аудитории.

Ситуация создает предпосылки для более сбалансированного развития рынка, где локальные площадки могут успешно конкурировать за счет экспертизы в конкретных товарных категориях — отмечают исследователи в своем отчете.

В среднесрочной перспективе эксперты ожидают усиления борьбы за покупателя через улучшение сервисных моделей. Если маркетплейсы не пересмотрят политику взаимодействия с продавцами, тренд на децентрализацию заказов может закрепиться, что приведет к дальнейшему укреплению позиций прямых онлайн-продаж брендов и специализированного ритейла.