Российский рынок онлайн-торговли демонстрирует признаки стагнации в сегменте малого и среднего предпринимательства: за последний год приток новых участников сократился на 24%. На фоне общего замедления темпов регистрации новых селлеров наблюдается и массовый уход действующих игроков, что свидетельствует о существенной трансформации сектора e-commerce в 2025–2026 годах.

Консолидация рынка и барьеры для входа

Эксперты финансового сектора выделяют несколько ключевых факторов, ограничивающих экспансию новых лиц в онлайн-ритейл. Основным трендом стала глубокая консолидация рынка, при которой крупнейшие маркетплейсы и экосистемы аккумулируют основной трафик, создавая жесткие условия конкуренции для малых предприятий. Высокие затраты на логистику и продвижение товаров делают порог входа для новичков практически непреодолимым без значительного стартового капитала.

К основным рискам для новых игроков сегодня относятся:

  • Высокая стоимость привлечения клиента (CAC).
  • Доминирование крупных брендов и сетевых ритейлеров.
  • Усложнение операционных процессов на фоне изменений в налоговом законодательстве.

Рост издержек как фактор закрытия бизнеса

Параллельно со снижением активности новых участников фиксируется рост числа закрытий уже действующих магазинов. Основным катализатором процесса стало существенное увеличение операционных издержек, которое предприниматели не могут компенсировать за счет повышения цен из-за ограниченной покупательной способности населения.

Многие продавцы сталкиваются с ситуацией, когда комиссионные вознаграждения площадок и затраты на хранение продукции превышают маржинальность продаж, что делает дальнейшее ведение бизнеса нерентабельным.

Перспективы развития отрасли

Несмотря на негативную динамику в количественных показателях новых регистраций, рынок переходит в фазу качественного отбора. В текущих условиях выживают лишь те компании, которые обладают оптимизированными цепочками поставок и эффективным финансовым менеджментом. В краткосрочной перспективе ожидается дальнейшее усиление роли крупных агрегаторов, что может привести к формированию более стабильной, но менее вариативной конкурентной среды в российском сегменте электронной коммерции.