Российский ОТП Банк готовится к интеграции в систему лояльности одного из крупнейших отечественных маркетплейсов. По имеющейся информации, кредитная организация намерена присоединиться к реализации механизма «Зеленая цена» на платформе Ozon, что позволит расширить охват клиентской базы и предложить пользователям более выгодные условия для совершения покупок.
Механизм софинансирования скидок
Программа лояльности, к которой планирует примкнуть ОТП Банк, базируется на модели софинансирования. В рамках этой схемы банки-партнеры берут на себя часть расходов по предоставлению дополнительных скидок покупателям. Это позволяет маркетплейсу предлагать более конкурентоспособные цены, а банкам — стимулировать использование своих платежных инструментов.
Согласно текущим правилам платформы, скидки по «Зеленой цене» применяются в тех случаях, когда клиент производит оплату с помощью карт или счетов финансовых институтов, участвующих в программе. На текущий момент в данном проекте уже задействованы три банка-партнера, и расширение этого списка за счет ОТП Банка свидетельствует о растущем интересе банковского сектора к синергии с сегментом e-commerce.
Преимущества для участников рынка
Для банков участие в подобных программах является стратегическим шагом по увеличению транзакционной активности.
- Повышение лояльности существующих держателей карт;
- Привлечение новой аудитории через популярный цифровой канал продаж;
- Рост объема безналичных платежей внутри экосистемы маркетплейса.
Банки-участники софинансируют предоставление дополнительных скидок для клиентов, использующих их карты при оплате на платформе Ozon, сообщает издание «Ведомости».
Ожидается, что интеграция ОТП Банка усилит конкуренцию среди финансовых организаций внутри платформы Ozon. В долгосрочной перспективе это может привести к появлению новых гибридных финансовых продуктов, ориентированных на активных пользователей онлайн-ритейла, и дальнейшему размыванию границ между классическим банкингом и цифровой коммерцией.