Компания Ozon выступила с инициативой по введению предельного уровня комиссионного вознаграждения, которое маркетплейсы взимают с предпринимателей за реализацию продукции. Соответствующее предложение было озвучено в ходе экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе (ФАС). По мнению представителей онлайн-ритейлера, установление «потолка» комиссий позволит повысить предсказуемость операционных расходов для бизнеса и предотвратит неконтролируемый рост цен для конечных потребителей.

Прозрачность ценообразования и механизмы регулирования

В отличие от обсуждаемых ранее мер по прямому запрету принудительных скидок, Ozon предлагает сосредоточиться на регулировании сервисных сборов. Инициатива подразумевает совместную проработку параметров ограничений всеми участниками рынка под эгидой ФАС. Итоговые договоренности предлагается закрепить в формате нормативного акта или отраслевого меморандума, обязательного для всех крупных площадок.

  • Синхронизация правил: ограничения должны вступить в силу одновременно для всех игроков рынка e-commerce.
  • Финансовая прозрачность: установление четкой связи между выручкой от комиссий и программами лояльности.
  • Антимонопольный контроль: привлечение регулятора в качестве посредника при определении лимитов.

Защита категорий товаров и ограничение источников финансирования скидок

Важной частью предложения является запрет на так называемое кросс-субсидирование. Ozon настаивает на том, чтобы скидки в одной товарной категории не финансировались за счет повышенных комиссий в других сегментах. Это должно обеспечить равные условия для роста селлеров вне зависимости от специфики их ассортимента. В настоящий момент на рынке часто встречается практика, когда маржинальные категории фактически оплачивают дисконты на товары с высокой оборачиваемостью.

Предлагается ограничить источники финансирования скидок, чтобы они осуществлялись только за счет выручки от комиссий за продажу товаров. Это предотвратит «перекладывание» затрат в стоимость других логистических или рекламных услуг

Перспективы развития отрасли

Реализация данных мер может существенно изменить ландшафт российского рынка электронной коммерции в 2026 году. Внедрение лимитов на комиссии станет шагом к саморегулированию отрасли, что позволит избежать более жестких законодательных санкций. В долгосрочной перспективе это может способствовать стабилизации инфляционных ожиданий, так как продавцы получат возможность более точно прогнозировать свою маржинальность без оглядки на внезапное изменение тарифов маркетплейсов.